Cursos de ventas

En muchos casos cuando tenemos una baja productividad de la fuerza de ventas, pensamos como una solución en Capacitación Comercial y nos viene a la mente varias preguntas; que cursos de ventas son los que deben de tomar, quien se los debe de impartir. Para profesionalizar a nuestra fuerza de ventas debemos de asegurarnos que entiendan los básicos del área comercial y que para mi gusto son los siguientes cursos:

• Embudo de Ventas o Sales Funnel

• CRM

• Venta Consultiva o Speen Sales

• Técnicas de Cierre

• Manejo de Objeciones

• Prospección en Frío

• Retención de Clientes

Estos son los cursos básicos que todo Ejecutivo de Ventas debe de conocer, sin embargo los resultados están sujetos a la manera como cada persona asimile estos cursos, es decir cada quien los pondrá en practica a su manera, unos mejor que otros. Pero si lo que buscamos es profesionalizar el área comercial es importante integrar estos conceptos a la Gestión Comercial y Crear Equipos de Trabajo con esto nos aseguraremos que todos trabajan de la misma manera bajo un estándar.