Cursos de ventas
Actualizado: 27 oct 2020
En muchos casos cuando tenemos una baja productividad de la fuerza de ventas, pensamos como una solución en Capacitación Comercial y nos viene a la mente varias preguntas; que cursos de ventas son los que deben de tomar, quien se los debe de impartir. Para profesionalizar a nuestra fuerza de ventas debemos de asegurarnos que entiendan los básicos del área comercial y que para mi gusto son los siguientes cursos:

Embudo de Ventas o Sales Funnel
CRM
Venta Consultiva o Speen Sales
Técnicas de Cierre
Manejo de Objeciones
Prospección en Frío
Retención de Clientes
Estos son los cursos básicos que todo Ejecutivo de Ventas debe de conocer, sin embargo los resultados están sujetos a la manera como cada persona asimile estos cursos, es decir cada quien los pondrá en practica a su manera, unos mejor que otros. Pero si lo que buscamos es profesionalizar el área comercial es importante integrar estos conceptos a la Gestión Comercial y Crear Equipos de Trabajo con esto nos aseguraremos que todos trabajan de la misma manera bajo un estándar.