En ocasiones, la rotación de ejecutivos de ventas es muy alta debido a la falta de resultados. Las áreas de RH están continuamente buscando nuevos candidatos que satisfagan las necesidades y probablemente se quedan dos de cada diez ejecutivos comerciales que entran a la empresa, con rotaciones de mas del 50%.
Este problema se debe al mal entendimiento de las funciones del Ejecutivo Comercial, es decir cuando se contrata se busca que sea responsable de la Identificación de Porspectos, Elaboración de Propuestas, Negociación y Cierre, donde ellos mismo deciden su agenda y en ocasiones no es registrada en ninguna parte.
Esta probado que cuando el trabajo se divide por especialidades donde intervienen las diferentes áreas de la empresa el resultado es mucho mas productivo reduciendo considerablemente la rotación.
